大家好，又到我们一起聊托教的时间了。最近发现有许多的同行校长们，都在微信群里讨论招生的问题，其中有不少的老师还给大家分享了一些方案。在老师们抛出的种种招生方案中，我们发现了一些问题：“新校开业招生、秋季招生、寒暑假招生，虽然都是招生，可是他们划分对应的机构生长情况却纷歧样”在这内里，最难的就是新校开业招生了，因为新校是没有学员基础的，那么就意味着没有主顾信任和老带新回流，如果仅仅套用一个方案生搬硬套，其实很难有理想的效果。

所以，我们今天请到了文启优思的市场总监-丁老师，来给大家系统的讲一讲 ，新机构开业的市场招生事情应该怎么开展？丁剑佼市场营销总监原精锐教育区域市场总监10年教育行业市场履历醒目线上线下整合营销1、预热期推广确定好校区选址和装修日期后，在开业前1个月就可以举行预热宣传了。预热期，主要以品牌宣传为主，联合地推、拉访、扫楼、打电话、广告曝光等方式举行同步推广。

——地推拉访大家可能会以为地推不太管用，发传单也没人看，其实地推的作用不仅仅是这些。在这个历程中，除了发传单之外，还可以派发一些小礼物诱导扫码加入微信群，作为开端的关系建设，利便后续举行微信转化营销。此外，通过统一着装的人员派发，也会起到品牌宣传和引起家长好奇心的作用，让别人感受到你的正规。除了形象宣传，你还要思量的是，你有什么工具是可以吸引家长的？以上海为例的话，我们之前做过九十九块钱一周的体验课程，这样对家长来讲，门槛很低，他们也更愿意实验。

其次，在传单的设计上，要突出优惠内容，制止文字太多。这里推荐大家一个网站—创客贴，可以免费提供设计模板，只需要修改内容即可。

——广告曝光除了定点定时的地推事情，白昼的其他时间，我们可以去做一些户外的曝光，好比广告位、门头互助、小区海报等，把这些基础的曝光事情做好。因为我们是针对小学教育，目的家长人群大多集中在小学的门口和四周的小区，所以这些地方是我们的首选。其次，我们还可以视察家长接送孩子后，大部门的人群往哪边走，然后在人流集中的路口找广告位置。

固然，广告的形式也是种种各样的，这里推荐大家一种性价比力高的户外广告形式——门头互助。好比你看到一个位置较好的水果店，他上面的门头很破旧，那么我们可以去帮他换成一个新的，然后隔出一块地方给我们做品牌宣传，而且一般的商家不会随随便便就更换门头，这样做广告也比力持久。这里建议，在开业的前4个月，要连续做好地推派发的事情。

这是因为，大部门时间来接送孩子的都是爷爷奶奶，如果说你天天都去派发的话，遇到家长的概率也会变大，这样就可以让他们看到你的宣传，掌握住时机。2、线上推广美团&公共点评线上推广的话，主要是公共点评和美团，由于每个地方的情况差别，要自己去试，需要思量这些年轻的家长们，他们平时吃喝玩都是在哪些平台。

推广的方式，这里可以参照一下竞品，我们在公共点评&美团网搜一搜四周的其他机构，可以看看同质化产物有哪些？看看他们卖的最好的是哪个？就会知道周边家长需求是什么。那么我们可以把这方面的服务做得好一点，把内容做的更富厚一点，然后价钱上也越发优惠一点，做一下产物差异化。

——微信群转化微信群在招生运动中的作用很是重要，是运动前宣传扩散、运动中炒热气氛、运动后家长维护的重要工具。我们固然不能做到每次运动都把家长转化为付用度户，可是那些没有被转化的家长是有可能在接下来的运动中被转化的，所以，我们需要把每次收集来的家长使用微信群沉淀下来。沉淀家长的方式很简朴：☟☟ 运动前地推扫码加微信的难度大大低于要电话的难度；运动中微信发红包、提问答疑，让家长自愿加入群； 运动后接纳资料发放等方式，让家长连续在群中留存；3、运动推广如果说开业期4个月，招生事情主要以市场推广为主，那么其实4个月以后，我们就可以逐步转变为一半市场招生，一半老带新转化。

这是因为我们已经有了一定的学员基数了，这个时候，我们可以把重点放在学员的运营上，做一些以推荐为主的老带新运动。据我们校区的运营反馈，在我们的秋季学员新增中，有凌驾80%学员为老带新和运动新增，客资成本逐步降低，口碑招生实现预期，展现良好的运营效果。

——日常接送的营销为什么三个月之后就不需要地推发传单了呢？其实这只是变相的用老师接送替代了地推宣传的方式，这个我们在前几期的文章也说过，要加入对接校环节对品牌宣传的考量。在人潮拥挤的放学区域，我们机构的老师，服装统一、手持接校牌，用含有人脸识别功效的托乐乐为每一个学员举行记载，并在记载后为孩子们带上“小黄帽”。在前往校区的路上整齐有序，天天的接校历程自然会获得大量家长的关注，这个时候配合宣传物料做宣传，或者扫码加微信群，一切都恰到利益。

——”同班同学”计划什么是同班同学计划？这个主要是针对已报名的学生家长展开的运动，一方面通过家长的先容，可以给到学员课时的奖励；另一方面，通过同班同学在读，引起家长的心理表示，也更容易促成签单。《同班同学计划方案》可以在微信民众号【一起聊托教】回复“资料”获得。——调动家长朋侪圈可以定期做一些家长分享朋侪圈的运动，这里可以借助一些小工具。

我们其时是做了一个类似相框的工具，上面会有我们的品牌LOGO和二维码，我们把小朋侪练字的照片放进去，然后家长连续在朋侪圈发7天或者14天，划分会对应差别的一些奖励和优惠。那么其他家长通过这个朋侪圈的分享，可以扫上面的二维码扫报名或者到场我们的运动，这也是精准获客的一个途径。—END—在托教教育行业，所有传单、硬广、市场推广都只能起到通知功效，而很难直接起到转化功效。所以，连续获得生源，最重要的还得靠服务、靠口碑，也就是老带新。

所以我们要凭据机构生长的差别阶段，制定适合自己的招生计划。本文提到的《同班同学计划》可以在民众号【一起聊托教】回复“资料”获得，下期我们的文章将针对课程照料的销售技巧为大家带来分享，下周一晚20：00，与你不见不散~关注微信民众号”一起聊托教“，阅读热们文章。

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