电视指南 | 专访上海都市频道主编王昕轶：传统媒体买通销售转化的途径是出路 电视指南： 上海都市频道拥有《疯狂食验室》《疯狂的冰箱》《星旅途》《人气美食》等多档品牌栏目，摸索出成熟的内容+办事的贸易模式。对此，《电视指南》专访了上海都市频道主编王昕轶，揭开传统媒体摸索节目带货的方法论。电视指南： 上海都市频道拥有《疯狂食验室》《疯狂的冰箱》《星旅途》《人气美食》等多档品牌栏目，摸索出成熟的内容+办事的贸易模式。对此，《电视指南》专访了上海都市频道主编王昕轶，揭开传统媒体摸索节目带货的方法论。

来历：《电视指南》杂志（国度广播电视总局主管） 文/张颖、邹晔 展开全文 近两年来，多家电视媒体陆续举行资源整合，强化进级节目品牌，试水带货与直播业务，在摸索内容办事与节目营销创新上挖掘了更多机缘。上海都市频道拥有《疯狂食验室》《疯狂的冰箱》《星旅途》《人气美食》等多档品牌栏目，摸索了成熟的内容+办事的贸易模式。同时作为上海文广旗下一员，其与内部的东方购物频道展开深度互助，在“带货”互助上实现了双赢。

《电视指南》专访了上海都市频道主编王昕轶，揭开传统媒体摸索节目带货的方法论，都市频道力图为黎民做好糊口办事类节目，从去年至今，在打造并不停完善一个全方位的办事矩阵。上海都市频道主编王昕轶 打造美食推荐平台 强化王牌栏目的办事价值 上海都市频道驻足王牌栏目《疯狂食验室》，打造了美食内容赏析与餐饮推荐办事节目，该节目在每期内容中，通过嘉宾试吃、大厨专业点评，赐与店家意见，做到了品控的掌握，赢得观众的信赖，也帮忙店家在基础菜品上做出有针对性的进级。同时，在电视播出中，节目也带给观众更多便捷，通过巨细屏互动完成节目与销售的毗连，好比月饼、粽子、牛肉以及东方明珠餐饮等，观众都可以在手机端以优惠价享受到优质美食。

王昕轶暗示，“《疯狂食验室》不只是对上海这一餐饮多数市美食文化的一种推荐，同时也与公共消费举行精密联合，每次节目播出时城市鞭策一些品类登上公共点评的及时热搜排行。”这种内容+消费办事的联合，给商家带来了口碑和实实在在的盈利，尤其是在疫情之后，为鞭策餐饮行业消费苏醒带来了努力影响。而对于电视频道来说，这种模式也鞭策王牌栏目越发适应受众的需求，牢固频道办事黎民糊口的价值定位，同时也为频道发生了收益。

而上海都市频道的另一档节目《疯狂的冰箱》证明晰这些经验的可复制性，该节目是在饮食题材基础上做的横向内容开辟，是上海都市频道对于同类节目差别办事偏向，将节目品牌矩阵做出的一种摸索。《疯狂的冰箱》与《疯狂食验室》节目自己也是存在差异性的，继续摸索巨细屏互动与联合，在节目中通过活泼的内容“种草”，在接档的直播中为观众“拔草”，从节目播出到带货直播形成了自有的贸易模式闭环。

打造旅游内容办事品牌 开拓为观众“种草”的前端引流模式 《星旅途》是上海都市频道出力打造的专业旅游内容办事节目。在每一集节目中，都以一个旅游目的地为中心，带观众赏析旅游目的地的绝佳风光某人文风貌，包管节目内容输出，同时带着用户思维，提供“打卡”的实用性指引，推荐包括“玩住吃买”这四大旅游地产物。

《星旅途》的每一集节目可以有差别的产物输出，这四种产物可分可合。单个产物可分为旅游地餐厅、旅店、景点、土特产商店等，合起来则是一条完整的“星旅途推荐”线路，好比节目中曾推荐过差别的长三角旅游线路等。如安在内容与带货之间找到均衡，是许多节目面对的一个问题。

王昕轶暗示，电视观众作为最初和最不变的原始流量，奈何引发他们在电视上的购置行为？这是节目组一直在思考的问题，电视观众打开电视的初志是寻求内容，如何实现内容到产物的自然转换？在节目内容方面强调： 第一，需要软硬适度，不能太硬性地推销和赞美，这个度需要精确拿捏。让观众看了内容“种草”于无形之间。第二，需要口播导流：需要在观众“种草”之后，举行适度的指导和引流，导流得手机端举行产物“二次种草＋拔草”。或者导流到其他电视购物平台举行第二阶段的销售行为。

这两种方式都曾经实验过，发生了不错的效果。深化地面频道深度互助 开展“带货”并机大直播 除了自身平台的节目带货，上海都市频道也与SMG旗下的东方购物频道展开了深度互助，在多档节目中插手了对东方购物销售产物的露出推荐，实现了内容引流。

频道向东方购物输出王牌节目，这些具有高收视的节目背后有着不变而复杂的观众群体，将这一部门人群向东方购物频道举行导流，由都市频道卖力内容“种草”，东方购物卖力销售转化，乐成实现了在广电系统内部的电视内容频道向电视购物频道导流的路径摸索，“电视媒体流量变现”不再是一句空谈。在本年6月5日，上海都市频道又通过频道旗下的五个王牌栏目与东方购物开展了“五五购物节品质糊口周”并机大直播，当晚直播时段95分钟，总订购商品数量超15000件，订购总额超960万元。王昕轶用这是电视大屏完成了对收看人群的一次“种草”任务，来总结这次大直播的效果。

而在行业看来，巨大的销售额是惊人的，也是可喜的，此前对于地面频道创收坚苦、下行压力大的担心似乎有了一些缓解的迹象，也让更多同类平台看到了一些但愿。从详细的经验逻辑来阐发，这一跨频道互助的先例也有望获得更多改进、鉴戒。这一互助模式实际上是大型传媒集团内部资源整合与共享的一种可行性摸索，深化了上海这一经济实力较强地区的消费群体的购置力，实现了合作双赢。

“节目带货”如何走得久远 电视与网络比拟好坏势有何差别 快捷度不敷，是电视购物与网络购物一个明明的区别。在这一点上，不少电视节目普遍在播出中打出二维码，无论是在话题互动还是带货购置的便捷性上，做了大大的提速。

王昕轶认为，“传统媒体要解决‘眼看手动’的便捷，即收看的同时，网络操作越简朴越好，越快速越好，才能抓住购置热度膨胀时期的黄金时间。” 传统媒体做“节目直播带货”，其实更有公信力。

王昕轶暗示，“我相信有许多人在网络直播间买到过代价不贵可是假冒伪劣的产物，这是因为网络端带货普遍缺少科学验货的设备和历程，缺乏羁系，甚至赝品泛滥，单凭主播‘我用过我以为可以’就盲目推荐给网友容易呈现问题。电视作为受到严格内容审查与告白办理的平台，可以或许包管产物的真实度。

我们会花相对网络长一点的时间对某种产物举行更深入的相识和接头，而网络的直播可能贸易目的性更强。” 节目带货不强塞，强调产物背后的故事。王昕轶解释说：“我们还是用心的做本身的节目，而带货只是满意一部门观众的需求，而毫不是强塞。

好比，6月5日的大直播，另有《侬最有腔调》等节目，在筹谋偏向上是以让观众相识工具背后的故事、文化为出发点的，可以或许打造一种乐趣和感情的共识，而纯贸易化的直播更多的是讲功效、讲体验，这个是最大的区别。” 摸索多种形态的融媒带货渠道 强化大屏展示与小屏互动办事的思路 在今朝节目带货的基础上，上海都市频道的团队总结了一些经验和单薄环节，形成了清晰的成长规划。在《疯狂食验室》的节目运营上，将深化巨细屏的联合。

把“大屏做展示”等同于“店家体验店”，把“小屏互动问答”作为“客服”。在详细计谋上： 第一，在包管节目建造水准的基础上，邀请嘉宾对产物举行试用，通过亲自体验提问，取代观众的心声，让观众看带货还能学常识，制止了小屏主播一人或两人的解读导致的信息量不全面，大屏有多产物内容的展示，小屏保持客服回覆的功效，解决购置前的疑问。

第二，不做限时销售，只做限量购置。思量到频道一部门中暮年受众操作手机的速度，不做手机端直播带货的限时抢购销售模式，包管好产物、多优惠，用品质感动用户。在《疯狂的冰箱》节目运营上，继续拓宽电视自己的大屏局限，在直播带货成长的历程中，越发深入多种形态的媒体融合，扩展传统媒体对于新的受众的影响力和平台多元化。

在《星旅途》的运营上，在养成观众看节目肯定有产物的习惯后，下一步，节目的“种草”偏向和模式将变得更为多元，在实验了节目导流公家号售卖、大屏之间单向导流售卖之后，将实验大屏对小屏的导流，节目先期“种草”，播出同时段小屏直播带货，形成较为完整的售卖渠道，形成1+1+1大于3的效果。最后王昕轶强调，我们都市频道依然是传统媒体，传统媒体有着它固有的责任和使命，我们依然当真而积极的做好节目内容，但应今朝大情况的需要，以及宽大黎民观众的需求，我们传统媒体扩大办事的规模，操纵巨细屏互动为黎民提供完整而卖力的办事，从而也实现从“种草”到“拔草”的自然转换，在收视和收益上我们做到了双赢。返回，检察更多。

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